Tuinper Valencia revoluciona el sector con su plataforma online que sólo ofrece viviendas de inmobiliarias

Tuinper Valencia revoluciona el sector con su plataforma online que sólo ofrece viviendas de inmobiliarias

VALENCIAECONÓMICA.- Tuinper es la primera franquicia inmobiliaria española online y sigue expandiendo su estructura por toda la geografía nacional. Recientemente se presentó en Valencia el franquiciado en la Comunitat Valenciana, un equipo integrado por profesionales de formación multidisciplinar (comunicación, financiación, actividad inmobiliaria, telecomunicaciones… ) y experiencia en el siempre complejo y cambiante sector inmobiliario.  Tuinper Valencia está formada por dos socios, Nacho Alonso y Guillermo Fina, dos empresarios con más de 10 años de experiencia en sectores tecnológicos de innovación y desarrollo.  Valenciaeconómica se ha entrevistado con ellos para conocer la situación del sector y la estrategia de la franquicia para consolidarse en Valencia.

- ¿Cómo se presenta el mercado inmobiliario en Valencia y en la Comunitat Valenciana?

- El mercado inmobiliario en la zona de Levante tiene muchísimo recorrido por los años que lleva el sector a cámara lenta. Este año, a pesar que los mercados están revueltos, los precios están retomando posiciones gracias al aumento de la demanda, no solo de compra-ventas, sino también gracias a los alquileres. Los alquileres han tomado el control de las operaciones inmobiliarias y han ayudado a conservar los pilares básicos del sector. Para el futuro se atisba un repunte de la compraventa, ya que la confianza del usuario está aumentando y porque los datos económicos y de empleo parece que mejoran cada día, aunque sea poco a poco.

- ¿Cuáles son las principales demandas de los particulares: vivienda nueva o usada?

- Los particulares en estos momentos están buscando más alquiler que compra. Pero en las operaciones de compraventa hay una disyuntiva que tiene que ver con los precios. Y es que los precios de la vivienda nueva han bajado, mientras que los de segunda mano se están manteniendo. Así nos encontramos que los inmuebles nuevos y los de segunda mano se han igualado, aunque con una gran diferencia. La mayor parte del cupo de inmueble nuevo está en los extrarradios metropolitanos y la vivienda de segunda mano está en la zona más céntrica, con lo que el usuario se encuentra cada vez más dubitativo a la hora de elegir si su vivienda será nueva o de segunda mano.

- En materia de precios, se mantienen estables o ya se aprecia una lenta recuperación.

- Los precios están repuntando un poco y esto es debido al aumento de la demanda. Ha crecido la demanda, con ello crece la confianza y, con estos aumentos, los precios suben. Quiero puntualizar que este repunte es muy pequeño, pero la tendencia de este año es esa y parece que se mantendrá en el tiempo e incluso se acentuará más a finales de año.

- ¿Es difícil competir con la banca y la SAREB?

- En esta pregunta hay que diferenciar qué tipo de competencia estamos hablando. Los pisos de la banca son iguales que cualquier particular. Si me lo permites, me atrevería a decir que sus pisos son menos estéticos, están peor situados o las condiciones de habitabilidad son escasas. Es decir, que los inmuebles que se ha quedado la banca son los que los dueños no querían, su segunda vivienda, un capricho que no se ha podido pagar y otras muchas circunstancias que todos podemos imaginarnos. Así que a nivel de calidad creo que la banca no puede competir con los pisos de los particulares a niveles generales.

Otra cosa es la financiación. En donde no tienen competencia los bancos es en el tema económico. Ellos te dan el dinero para comprarte la casa y aquí es donde se encuentra el principal problema. Los particulares, cuando se acercan a un banco a pedir financiación para comprar una casa que han visto, se encuentran con que el banco les dice que sí que se la concede, pero si le compran el inmueble a ellos (otro inmueble, claro está) y el particular, que lo que quiere es una vivienda, pues no le queda más remedio que aceptar.

Es decir, que los bancos, como no quieren competir con precio (porque se reducen sus números y aumentan las pérdidas) y no pueden competir en calidad (“quien se va a un edificio de nueva construcción donde no viva nadie o donde estén ocupadas el 10% de las viviendas del bloque…”) pues entonces compiten con el dinero. Y lo hacen de manera fuerte y agresiva, ya que los clientes más apurados o le compran la vivienda al banco o no consiguen la financiación para la vivienda que ellos quieren. Así que te ves avocado a comprar una vivienda que, seguramente, no hubieras comprado si te dan la financiación necesaria y requerida. Este tipo de caso se ven todos los días por todo el territorio valenciano.

- ¿Qué ventajas ofrece la franquicia frente a otros competidores como las propias promotoras o las inmobiliarias?

- La franquicia Tuinper tiene una ventaja clara con respecto a otros modelos de negocio. Tuinper es una empresa que divide sus esfuerzos y equipos en dos zonas: una online, que es el portal inmobiliario, donde se cuidan los detalles, se capta a los clientes potenciales, donde ofrecemos una mayor visibilidad, estabilidad y confianza al cliente y donde generamos los contactos suficientes para que el modelo de negocio esté en constante crecimiento. Por otro lado cuidamos mucho la parte offline, es decir, el mundo real ¿Y como lo hacemos? Pues gracias a nuestro trato personal con las inmobiliarias de todo el territorio valenciano. Así, para resumirlo en pocas palabras, tenemos un portal online donde ofrecer los inmuebles a cualquier cliente y, cuando el cliente quiere comprar o alquilar algún inmueble, la red de inmobiliarias y profesionales que trabajan con nosotros ayudan de manera profesional y eficiente al comprador a tomar las decisiones adecuadas, a conseguir un precio competitivo. Y, sobre todo, ofrecemos seguridad, ya que la atención siempre se realiza de manera profesional y por un profesional.

¿Se puede llegar a los posibles compradores a través de un negocio online?

- Sí claro; de hecho ya lo estamos haciendo. Hay que tener en cuenta que Tuinper ofrece pisos no de particulares, sino de inmobiliarias. Nosotros ofrecemos sus pisos y se los enseñamos al mundo entero gracias al portal. De otra forma sería imposible ¿Sería factible que te visitaran 45.000 personas al mes en una inmobiliaria convencional? La respuesta es no. Pues nosotros ofrecemos muchas más visitas que por cualquier otra vía. Y esas visitas, evidentemente, se traducen en operaciones inmobiliarias, ya que quien visita es que tiene una necesidad, ya sea de alquiler o de compra-venta, y nosotros se la cubrimos dando el mejor servicio que hay en el mercado.

-¿Existen diferencias claras entre el comprador online y el ‘físico’?

- No, no existen. El comprador online es el mismo que el comprador físico. Las transacciones no se realizan en internet, sino en la notaría. Lo que si es cierto que una persona de 22:00 a 23:30 puede ver en el sofá de su casa más de 100 inmuebles, y si tuviera que visitar físicamente los inmuebles, de 8:00 a 14:00 y de 17:00 a 20:00 no visitaría ni 10. Por lo que la tendencia de los usuarios es ver todos los inmuebles  que hay desde internet, seleccionar los que más te gusten y luego poniéndose en contacto con nosotros desde el portal, por teléfono, correo…. que nuestra red de inmobiliarias, te lo enseñen, describan y te ofrezcan toda la información necesaria para tomar la mejor decisión posible.

Para conseguir el inmueble adecuado hace falta tener en cuenta dos variables: una es ver el mayor número de inmuebles posible para tener más posibilidades de dar con el inmueble que se adecúa a mis necesidades. La otra es el asesoramiento profesional para poder tener una visión correcta de lo que se va a comprar. Ver las tuberías, precio de la comunidad, calefacción, bajantes…. Son variables importantes acerca de las que un profesional te informa de manera veraz. Tuinper cumple con esas dos premisas, mucha oferta y profesionales especializados que atiendan a los clientes.

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